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兒童業態逆市扩张 体验馆成为購物中心人气救星?

 隨著“六一”兒童節到來,兒童經濟再度潮湧。在購物中心專題閱讀)火熱的客流中,兒童業態專題閱讀)成爲不容忽視的重要獲客渠道。

  在全球零售百货业连续低迷的状态下,兒童業態近年却迅速扩张。一般而言,兒童業態主要可以分为服务、娱乐、零售、教育等类别。在服装、快消纷纷抓住儿童商机的同时,商场里的早教机构、游乐园等也在迅速扩张占据市场。

  “兒童業態成为最具集客能力的业态之一。”中国国际贸易促进会研究院国际贸易研究部主任赵萍对体现,随着未来二胎政策推开,儿童占人口比重上升,未来市场进展空间较大。

  逆市扩张 兒童業態对抗电商打击

  5月31日,北京,某教室外面是三面透明玻璃牆,裏面兩位年輕的老師正帶著3個孩子學跳芭蕾舞。許阿姨(化名)站在教室外,目光緊緊追隨著3歲外甥女的一舉一動。已經上了四五節課,小女孩學著老師的樣子伸展手臂,並不在意路過的大人小孩駐足觀看。

  对家长来说,扩展孩子的思维、培养爱好、增强社交能力是普遍的诉求。購物中心、百貨商場对于客流非常重视,近年来,儿童教育、职业体验、儿童拓展等一系列的兒童業態如雨后春笋在上述商业体落地。

  招商证券研报援引RET瑞意德陈诉称,42个都会中兒童業態的商业总面积已到达916.1万平方米,在購物中心中的占比由2011年的5%上升至2015年的15%。主要原因来自全面“二胎”带来的政策红利,2016年新出生人口到达1786万,人口出生率到达自2000年以来最高的一年。

  值得关注的是,兒童業態具备对抗电商打击的能力。上述研报显示,2016年线上母婴消费规模已到达5009亿元,但儿童体验类业态基本不会受到电商影响,同时又可为購物中心带来客流。

  前述帶外甥女學跳芭蕾舞的許阿姨對記者体现,來學芭蕾課是院裏鄰居推薦的,鄰居家孩子也在這裏參加興趣課程。一個孩子帶來更多的孩子,商場裏便有了更多駐足在教室外觀看、等待的家長們。對于商場獲客而言,這顯然是卓有成效的。

  位于北京东三环的富力广场,三楼和四楼分布着近十家兒童業態机构,包罗儿童教育、俱乐部以及亲子乐园等。即便是作为工作日的周三,下午5点左右这里仍聚集着许多家长和孩子,一家早教机构门外并列停着七八个手推婴儿车,一些家长在休息区等待课程结束,有的和孩子一起玩。相比于一些更靠近商场中轴位置的服饰门店,这里显得人气很旺。

  諸多商業零售上市公司也注意到了這一點。例如,華聯股份(000882,SZ)在2016年末的定增预案中对兒童業態的重要性分析道,相比其他单纯以成人为受众的业态,家长更乐于带着孩子就近享受服务,家庭式消费场所的人均停留时间都会比在其他购物场所要长很多。未来,儿童主题业态的进展方向是提供更丰富的业态,一方面提升儿童消费业态的整体收入水平,另一方面也有望为購物中心整体带来更多的客流。

  市场火热 馮小剛也投资儿童教育

  近年来,全球零售百货业连续低迷,同质化竞争激烈、消费习惯改变、电子商务如日中天、消费升级等原因多重积存,让传统百货业纷纷走上转型升级的道路,而高黏性的兒童業態则成为百貨商場眼中的香饽饽。

  多數兒童教育及娛樂機構的消費者黏性較高。像許阿姨一樣,很多家長每周固定時間來到這些機構門口送孩子進去,課程時間短的如芭蕾舞課,45分鍾,長的如英文戲劇課,2個小時。多數機構對于會員有額外的優惠及服務,因此一位店員向記者坦言,“多數家長都會辦卡”,這意味著這些兒童機構會穩定、長期的給商場帶來家庭客源。

  “周一到周五每天差不多40~70个孩子左右,周末一天差不多一两百个。”上述購物中心内,一家针对1~10岁孩子的亲子乐园工作人员对记者体现。

  深赛格在2016年年报中亦佐证了兒童業態的高黏性。该公司披露,儿童乐园项目自运营以来,累计微信会员3800人,会员卡用户凌驾1500人,客户回头率到达近100%。通过稳定的客户群体带动,推动商场租金坪效提升。

  兒童業態不仅为商场带来客流,也吸引着投资的青睐,其中不乏知名人士的身影。卓美品致是一家英文戏剧教育机构,根据宣传页上的介绍,其致力于为4~18岁青少儿提供专业的英文戏剧教育。值得注意的是,这间机构的品牌首创介绍中,提到知名导演馮小剛到场注资。记者查询“北京卓美时代国际文化有限公司”工商资料,馮小剛位列第二大股东,在2012年末认缴出资125万元,出资比例25%。

  不外,随着兒童業態日益火热,部门领域的同质化竞争也日渐显露。招商证券研报援引数据称,室内儿童游乐园80%都是翻斗乐、淘气包等高度雷同的游乐设施;国内的兒童業態往往照搬国外的设计和运营模式,显得缺乏自身特点。

  对于同质化问题,赵萍认为,这是在所难免的,目前处于快速发展阶段的兒童業態,未来企业间将面临直接竞争,因此,成本利用、服务质量的改善、资源整合等能力将资助企业在市场中脱颖而出。