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百貨商場结构沒那麽簡單:探秘商場六大“爲什麽”

1.商場爲什麽有些有超市,有些沒有?

  有誰願意拎著從地下超市買來的大包小包,去逛樓上的服裝店呢?

  事實上,只计划去超市購物的人並不會特別注意那些櫥窗裏的服裝,盡管那些衣服只需上個樓就能買到,可她們或他們更願意另外花時間去挑選、購買。雖然超市帶來了大量人流,可是給商場裏其他業態貢獻的人流卻只有10%左右。

  但很多開發商還是願意將商場地下一層的大部门面積租賃給超市使用,盡管超市支付的租金只是服裝店的1/5,甚至更少。

  開發商有著自己的小算盤。

  一個超市除了能輻射到周邊的住宅小區外,更重要的是,在商場建設初期引進沃爾瑪、家樂福這樣的主力商戶,不僅能吸引大量的小租戶,還能贏得土地、銀行貸款方面的優惠和支持。

  2.商场为什么一进门总是化妝品?

  和购物中心差异,去百货商场购物,进门先看到的总是化妝品。

  通常商场里购买化妝品的人不如购买服装的多,将化妝品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地,容易增加它的购买几率。

  因此,百货商场一层陈列的多数是需求弹性大(可买可不买)、利润高的化妝品,它们有能力、也情愿为这个黄金位置支付商场最高的租金。

  加上化妝品都包装精美、摆放整齐、形象好,无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。

  3.商場爲什麽第一層找不到洗手間?

  女孩們應該都有在商場排隊上廁所的“苦難”經曆吧。遇上周末或節假日,人氣旺的商場洗手間裏總是人滿爲患。甚至連不在商場購物的路人也可能排進來和你共享這有限的蹲位。

  開發商們很快就發現,設立在商場一層的洗手間無異于公共廁所。

  现在,那些新建的商场会尽量幸免把洗手间建在一层,这样至少能促使消费者多逛到几个店鋪;而稍老的商场也在努力改变自己公共茅厕的角色。

  4.商場爲什麽扶梯總是設在反面?

  很多新建的商場,在進門處是看不見自動扶梯的,它離入口會有一定的距離,並且背對大門。

  如果想去二层,你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各个店鋪,这增加了你在这些店鋪消费的几率。

  5.商場爲什麽運動品牌總在最高層?

  商场通常会将一层和二层的店鋪出租给那些有知名度的国际品牌,以此来体现购物中心的整体形象,三层更多的是一些在中国有影响力的本土品牌。

  但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達斯、彪馬等,就不會出現在一層,而是被部署在了更高的樓層或者地下。

  原因是運動服飾的款式變化並不大,不管放在哪裏,它們都有更爲固定的消費群。

  6.爲什麽大餐和電影也在最高層?

  如何帶動商場的人流走向高層,這是開發商們在商場設計初期就會考慮的問題。

  通常,他們會將餐飲、電影院、遊戲廳等容易聚集人流的項目放置高層,以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動。

  這些項目的招商一般都在商場建設初期完成,因爲餐飲、電影院等對排煙、層高等硬件設施都有著特此外需求,如果到後期再調整的話,會造成建筑成本上的巨額浪費。

  另外,一些品牌的特賣場也總是部署在商場的最高層、地下或是不容易找到的商場死角處,目的也是帶動這些位置的人流。