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老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

图片来源:Backstage Tales

  據《女裝日報》報道,近日,法國高端零售商老佛爺百貨來到美國洛杉矶玩了點新花樣,在日落大道上的一棟高層建築的頂樓天台,老佛爺百貨舉辦了一場雞尾酒會,隨後兩天,公司高層又在紐約舉辦了類似的活動,合作方均是巴黎麗都酒店。

  老佛爺百貨希望通過這種年輕的方式融入美國市場——美食、時尚、旅行和生活方式,這看起來似乎更像是一個當地KOL會做的事,但也成爲了老佛爺百貨下一步發展的四個支柱,爲的也是能和知名KOL“搞好關系”。

  丽都总经理Herve Duperret向《女裝日報》体现,雖然他們和老佛爺在定位上有很多共同點,但這卻是雙方第一次真正意義上的合作,“老佛爺百貨代表著經典的巴黎風格,而麗都酒店也是香榭麗舍大街上具有代表性的酒店之一,因奢華的定位而聞名。”

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

  巴黎麗都酒店

  在奢侈品牌紛紛進軍酒店領域的趨勢下,兩家公司的合作顯得再正常不過,通過生活方式一體化營銷切入美國市場,更好地實現本土化落地。

  “美国市场是我们最重要的几个‘客户’之一。”老佛爷百货国际销售部经理Azbileg Tsamba-Incerto体现,在休闲和商务旅行方面,老佛爷百货已经通过B2B进行了推广,但是他们发现了更大的一盘生意——KOL,美国社交网络上KOL的影响力促使老佛爷百货向他们抛出橄榄枝,被邀请到当地举办的酒会的主角就是美国一众有影响力的KOL。

  酒会现场除了向KOL展示了老佛爷百货旗舰店的宣传片之外,同样公布了将要于11月8日启动的度假主题活动。除此之外,老佛爷也继续在時尚领域发力,和近60位设计师合作推出了独家款,其中包罗一款Gucci的绣花手提包,限量发售25款。

  深入美國市場是老佛爺百貨在國際市場轉型計劃中的一步,美國市場之外,中國市場是另一重要戰場。

  今年8月,老佛爷百货宣布将进驻上海陆家嘴开店,估计明年年底开业,这是老佛爷百货继2013年进入内地市场,在北京西单开出首店后的中国地区第二家店鋪。

老佛爷百货在美国开始转型 首先要跟网红们拉近关系

  老佛爺百貨北京西單旗艦店

  雖然早早就在內地落了腳,但北京旗艦店的業績卻一直低迷,第一年就虧了2000萬,即使到了2016年銷售額終于有所上升,但很多分析人士認爲,這也只是因爲此前業績基數過低而已。

  老佛爷百货董事会主席Philippe Houze曾经体现,选择西单是因为这里是北京最热门的地标。但另一种说法认为,老佛爷百货对中国市场显然缺乏更深入的了解,因为西单的人流量大更多是源于多家商场的聚集效应,而细分人群主要还是千禧一代的年轻人,一方面他们的经济能力不足以负担老佛爷的高端价位,另一方面,在消费升级的浪潮中,周围商场的经营模式本也并不算超前。

  市場大配景對老佛爺不友好,直接導致老佛爺百貨地下一層的餐飲商戶在2016年撤離,目前空置超過一年,本就盼望餐飲吸引客源的百貨商場更加失去了吸引力。

  上海的第二家店是北京店養商四年後的一次突破,上海消費環境和北京差异,未來浦東金融廣場的區位優勢也會逐漸凸顯,此外,多店經營相比于單店經營在降低成本上也有一定幫助,形成規模效益。